آیا این جمله را تاکنون شنیده اید: تاثیر اولیه بسیار مهم است. شما هرگز فرصت دیگری برای گذاشتن تاثیر اولیه مناسب روی دیگران بدست نمی آورید.”
این مسئله در شروع یک سخنرانی نیز صادق است …
حقیقت این است که، وقتی سخنرانی خود را شروع می کنید، باید همه چیز را روی ایجاد یک تاثیر اولیه مثبت روی مخاطبان خود متمرکز کنید.
ابتدا جملات/عبارات رایج کاربردی برای لکچرهای زبان انگلیسی
طبق تجربه شخصی من، عبارت های زیر بیشتر در ارائه لکچر های انگلیسی زبان کاربرد دارند. البته دقت کنید که برای شروع و ادامهی یک لکچر، میتوانید از عبارات کاربردی و ادبیات مناسبی استفاده کنید که مخاطب را جذب کند و توجه او را جلب کند:
- شروع:
- Let’s begin by exploring… بیایید با بررسی… شروع کنیم
- Today, we’re going to delve into… امروز قصد داریم به… بپردازیم
- تعریف موضوع:
- Our topic for today’s lecture is... موضوعی که برای لکچر امروز انتخاب کردهایم
- I’d like to introduce the concept of... میخواهم مفهوم… را معرفی کنم
- ارائه اطلاعات:
- Let me provide you with some background information. بگذارید برخی از اطلاعات پایهای را برایتان ارائه دهم
- To give you an idea of... برای شما تصویری از… ارائه دهم
- معرفی مباحث:
- Now, let’s move on to discussing… حالا بیایید به بحث در مورد… بپردازیم
- This leads us to our next point, which is… این ما را به نقطه بعدی، که… میرساند
- خلاصه کردن:
- To summarize what we’ve discussed so far… برای خلاصه کردن آنچه تا الآن بحث کردهایم
- In conclusion, I’d like to emphasize… در پایان، میخواهم تأکید کنم
- سوالات و جلب توجه:
- Now, let’s pause for a moment and consider… حالا بیایید برای یک لحظه مکث کنیم و در مورد… فکر کنیم
- Can anyone suggest any other examples of…? آیا کسی میتواند نمونههای دیگری از… پیشنهاد کند؟
استفاده از این عبارات کاربردی، به شما کمک میکند تا لکچرهای خود را به طور مؤثرتری مدیریت کنید و مخاطبان را درگیر و مشتاق نگه دارید. البته لیست کامل این عبارات اینجا هست (کلیک کنید)
در ادامه این مقاله ۱۵ روش مختلف برای شروع سخنرانی و همچنین ۲ نکته اضافی را پوشش خواهیم داد.
۱- از سازمان دهندگان سخنرانی و مخاطبان تشکر کنید
می توانید با تشکر از حضار برای حضور در سخنرانی و تشکر از سازمان برای دعوت از شما بعنوان سخنران، شروع کنید.
به شخصی که شما را معرفی کرده یا به یک یا چند نفر از بزرگان سازمان که مخاطب شما هستند، اشاره کنید.
این تعارفات، باعث می شود آنها از حضور شما احساس غرور و خوشحالی کنند و در ایجاد ارتباط با مخاطب نیز کمک کننده خواهد بود.
۲- با یک جمله مثبت شروع کنید
شما می توانید در آغاز سخنرانی خود به حضار توضیح دهید که چقدر از سخنرانی شما لذت خواهند برد.
به عنوان مثال، می توانید بگویید:
“شما واقعاً از زمانی که امروز کنار هم می گذرانیم لذت خواهید برد. من می خواهم برخی از مهمترین ایده هایی که تاکنون در این زمینه کشف شده اند را با شما به اشتراک بگذارم.”
به یاد داشته باشید که صحبت کردن یک هنر است، بنابراین هنرمندانه رفتار کنید و عملکرد خود را تحت کنترل بگیرید.
۳- تعریف از مخاطب
شما می توانید کار خود را با تعارفات صمیمانه و محترمانه در مورد مخاطبان خود شروع کنید.
طوری لبخند بزنید که گویی از دیدن آنها به اندازه دیدن دوستان قدیمی خود که مدت مدیدی یکدیگر را ندیده اید خوشحال هستید.
می توانید به مخاطبان خود بگویید که برای شما افتخار بزرگی است که در جمع آنها حضور داشته باشند و آنها مهمترین افراد این حوزه یا صنعت هستند و شما به دنبال به اشتراک گذاشتن ایده های اصلی با آنها هستید.
شما می توانید چیزی مثل این را بگویید:
“باعث افتخار است که امروز اینجا باشم. شما نخبه ها، و ۱۰ درصد برتر حاضر در این صنعت هستید. فقط بهترین افراد در هر زمینه ای وقت خود را می گذارند و فداکاری می کنند تا کنفرانسی مانند این اتفاق بیفتد.”
۴- سخنرانی خود را با اشاره به رویدادهای اخیر شروع کنید
از یک رویداد خبری داغ و جدید برای رسیدن به موضوع خود و مطرح کردن ایده خود استفاده کنید. شما می توانید نسخه ای از روزنامه ای که حامل آن خبر است را در دست بگیرید و همانطور که موضوع را معرفی می کنید به آن اشاره کنید.
این تصویر بصری که به مخاطب ارائه می دهید و نکته کلیدی که می خوانید و یا گزارش می دهید، توجه آنها را جلب می کند و باعث می شود افراد به صحبت شما گوش فرا دهند و آنچه را که می خواهید بشنوند.
۵- به یک رویداد تاریخی اشاره کنید
من سالهای مدیدی مشغول مطالعه تاریخ نظامی بودم…
به خصوص زندگی و مبارزات ژنرالهای بزرگ و نبردهای سرنوشت سازی که آنها پیروز شدند. یکی از نمونه های مورد علاقه های من اسکندر مقدونی بوده است.
یک روز از من خواسته شد که در مورد اصول رهبری برای گروه بزرگی از مدیران یک شرکت برتر آمریکایی صحبت کنم.
من تصور می کنم که کارزار اسکندر مقدونی علیه داریوش بزرگ داستان فوق العاده ای است که نشانگر خصوصیات رهبری یکی از فرماندهان بزرگ تاریخ می باشد.
مثال:
“روزی روزگاری مرد جوانی به نام الکس وجود داشت که در یک کشور فقیر زندگی می کرد. اما الکس جاه طلب بود. او در سنین پایین تصمیم گرفت که کل جهان را فتح کند. اما یک مشکل کوچک وجود داشت. بیشتر قسمت های جهان تحت کنترل امپراتوری پارس به رهبری داریوش دوم بود. الکس برای تحقق آرزوهای خود، مجبور بود رهبریت جهان را از رهبر مقتدر فعلی، که بسیار مصمم بود که به سلطه خود در جهان ادامه دهد بگیرد.
این همان وضعیتی است که ممکن است امروز بین شما و رقبای اصلی تان در بازار وجود داشته باشد. شما برای پیروزی در نبردهای بازاریابی در آینده باید از تمام مهارت های رهبری خود استفاده کنید.”
۶- به یک شخص مشهور اشاره کنید
می توانید با نقل قول از یک شخص مشهور یا یک نشریه که اخیراً بیانیه مهمی را بیان کرده است، شروع کنید.
یکی از مباحثی که مرتباً با آن روبرو هستم اهمیت رشد مستمر شخصی است.
من چیزی مانند این را خواهم گفت:
“در قرن بیست و یکم، دانش و آگاهی کلید موفقیت هستند. پات رایلی، مربی بسکتبال می گوید، “اگر حال بهتر شدن نیستید، بدتر خواهید شد.”
۷- به یکی از مکالمات اخیر خود اشاره کنید
با بیان داستانی درباره گفتگوی اخیر خود با شخص دیگری، شروع کنید.
به عنوان مثال:
“دقایقی پیش با تام رابینسون در لابی صحبت می کردم. او به من گفت که این بهترین زمان برای کار در این حوزه است و من موافقم. ”
۸- از یک بیانیه تکان دهنده استفاده کنید
شما می توانید صحبت خود را با بیان یک نکته تکان دهنده شروع کنید.
به عنوان مثال، ممکن است چیزی شبیه این را بگویید:
“براساس مطالعات اخیر، در سال آینده تغییرات ، رقابت ها و فرصت های بیشتری در این صنعت نسبت به گذشته ایجاد خواهند شد. و ۷۲ درصد از افراد حاضر در این اتاق اگر به سرعت با این تغییرات سازگار نشوند ظرف مدت دو سال باید تغییر حرفه بدهند.”
۹- از تحقیقات اخیر نقل قول کنید
می توانید سخنرانی خود را با نقل از یک گزارش تحقیقاتی جدید شروع کنید.
مثال:
“طبق داستانی که در شماره اخیر Businessweek چاپ شده است، در سال ۲۰۱۸ تقریباً ۱۱ میلیون میلیونر در آمریکا وجود داشته اند، که بیشتر آنها خود ساخته اند.”
۱۰- سخنرانی خود را با امید دادن به آنها شروع کنید
گوستاو لوبون، فیلسوف فرانسوی، می نویسد: “تنها دین بشر، همواره امید بوده است و خواهد بود.”
وقتی به طور مؤثر صحبت می کنید، به نوعی به مردم امید می دهید.
به یاد داشته باشید، هدف نهایی سخنرانی شما، الهام بخشیدن به دیگران برای انجام کارهایی است که بدون آن احتمالا انجام نمی دادند.
هر آنچه شما می گویید مربوط به اقداماتی است که می خواهید دیگران انجام دهید و البته دلایلی که باید آنها را انجام دهند.
۱۱- سرگرم کننده باشید
سیاستمدار محافظه کار بریتانیایی Bill Goveعادت داشت بعد از مقدمه سخنرانی خود، روی صحنه راه برود.
مخاطبان او احساس می کردند که کل صحبتهای او یک مکالمه مداوم است.
بیل اغلب به لبه سن می رفت و صدای خود را به طور مرموزی پایین می آورد، بازوهای خود را باز می کرد و مخاطبان را دعوت می کرد تا کمی نزدیک تر شوند.
او می گفت، “بیایید اینجا، بگذارید چیزی برای شما تعریف کنم”، و سپس طوری رفتار می کرد که انگار می خواست رازی را برای کل اتاق بازگو کند.
نکته شگفت انگیز این بود که همه افراد حاضر در اتاق می خواستند این “راز” را بشنوند و خود را به سمت سن خم می کردند. ناگهان متوجه رفتار خود می شدند و می خندیدند. این یک روش فوق العاده برای جلب مخاطب بود.
۱۲- یک پرسش مطرح کنید
می توانید سخنان خود را با یک بیانیه مثبت شروع کنید و سپس یک پرسش مطرح کنید.
چیزی شبیه به این:
“زمان بسیار خوبی برای زنده بودن و تجارت در آمریکا است. راستی چند نفر در اینجا شغل آزاد دارند (کارفرمای خود هستند)؟ ”
برای نشان دادن نحوه پاسخ دادن دست خود را بالا ببرید تا مخاطب نیز همین کار را انجام دهد. من بارها از این روش استفاده کرده ام، و بعد از اینکه تعدادی از دست ها بالا رفت، به یکی از کسانی که دست خود را بلند کرده است، می گویم: “اینجا چند نفر واقعاً خود کارفرما هستند؟”
به طور حتم، کسی خواهد گفت، “همه ما!”
سپس من جواب را تأیید می کنم: “حق با شما است! همه ما خود کارفرما هستیم، از زمانی که اولین شغل خود را شروع کردیم تا روزی که بازنشسته می شویم؛ همه ما برای خودمان کار می کنیم، مهم نیست چه کسی چک های ما را امضا می کند.”
۱۳- با یک مشکل شروع کنید
می توانید با مشکلی شروع کنید که باید حل شود. اگر این مشکل تقریباً بین تمام مخاطبان مشترک باشد، بلافاصله توجه مخاطب را جلب خواهد کرد.
به عنوان مثال، می توانید بگویید:
“۶۳٪ از خانوارهای پر جمعیت بدون داشتن پول کافی به سمت بازنشستگی در حرکت هستند و نمی توانند خود را تا پایان عمر تأمین کنند. ما باید این مشکل را برطرف کنیم و فوراً اقدامات لازم در این راستا را انجام دهیم تا هر شخصی که بازنشسته می شود بتواند تا پایان عمر طبیعی خود راحت زندگی کند.”
۱۴- یک بیانیه قوی مطرح کنید، سپس یک سؤال بپرسید
می توانید سخنان خود را با یک بیانیه قدرتمند شروع کنید و سپس یک سؤال بپرسید. و بعد بدنبال پاسخ آن بگردید و سؤال دیگری مطرح کنید. این باعث می شود افراد فورا درگیر سخنرانی شوند و به هر حرف شما گوش دهند.
مثال:
“بیست درصد از افراد جامعه ما ۸۰ درصد پول را در اختیار دارند. آیا شما جز این ۲۰ درصد برتر هستید؟ اگر اینطور نیست، آیا می خواهید به ۲۰ درصد برتر یا حتی ۱۰ درصد برتر بپیوندید؟ بسیار خوب، در چند دقیقه آینده، قصد دارم به شما ایده هایی را ارائه دهم و به شما کمک کنم تا به یکی از افراد پردرآمد جامعه تبدیل شوید. آیا این می تواند هدف خوبی برای امروز باشد؟”
۱۵- یک داستان تعریف کنید
شما می توانید صحبت های خود را با یک داستان شروع کنید. برخی از کلمات می توانند توجه کامل مخاطبان را به خود جلب می کنند مانند: “روزی رزوگاری…”
از زمان نوزادی و اوایل کودکی، افراد داستان های مختلف را دوست دارند. وقتی سخنان خود را با کلماتی مانند، “روزی رزوگاری…” شروع می کنید به مخاطبان خود اطلاع می دهید که داستانی در حال بازگو شدن است. مخاطب بلافاصله آماده و ساکت می شود و مانند کودکانی که در کنار آتش نشسته اند خود را خم می کند.
در سمینارهای یک روزه و طولانی زمانیکه می خواهم افراد را بعد از استراحت به صندلی های خود برگردانم، با صدای بلند می گویم:
“روزی روزگاری مردی بود، درست همینجا در این شهر …”
به محض این که این سخنان را بیان می کنم، مخاطبان به صندلی های خود باز می گردند و با دقت شروع به گوش دادن به بقیه داستان می کنند.
تکنیک داستان بسیار مؤثر است.
در حقیقت، این یکی از بهترین نکات مربوط به سخنرانی های عمومی است که تا به امروز آموخته ام.
نکته: درباره خودتان به آنها بگویید
خیلی اوقات، من در سخنرانی برای گروه های تجاری، فروش یا کارآفرینی از روش های زیر برای شروع استفاده می کنم:
“من کارم را بدون فارغ التحصیلی از دبیرستان شروع کردم. خانواده ام پولی نداشتند. هرچه در زندگی ام به دست آورده ام تقریبا بدون هیچ کمکی از سمت دیگران بوده است.”
حیرت انگیز است که بعد از صحبتهای این چنینی عده زیادی سراغ من می آیند، و به من می گویند که تجربه آنها نیز همین بوده است.
آنها می گویند که نسبت به من حس نزدیکی می کنند زیرا آنها نیز مانند اکثر مردم با نمرات ضعیف و بودجه محدود شروع کرده اند. در نتیجه، برای بقیه صحبت های من، حتی یک سمینار یک روزه، مشتاق می شوند و من احساس می کنم که اگر بعنوان یک فرد با یک پیشینه موفق وارد فضای کسب و کار شده بودم هرگز نمی توانستم در این حد مورد توجه آنها قرار بگیرم.
ساختن یک پل مانند این در جذب مخاطب بسیار مفید است.
نکته: از آنها بخواهید با یکدیگر صحبت کنند
می توانید از مخاطبان خود بخواهید که درمورد موضوع خاصی با شخصی که کنار آنها است صحبت کنند.
به عنوان مثال، می توانید بگویید:
“به شخصی که در کنار شما نشسته بگویید که انتظار دارید از این سمینار چه چیزهایی یاد بگیرید.”
اگر از مخاطبان خود با دلیل بخواهید کارهای خاصی را انجام دهند، آنها این کار را برای شما انجام خواهند داد. دستورات و رهبری شما به آسانی بر آنها تأثیر خواهد گذاشت، البته مادامی که با اطمینان از آنها درخواست کنید.
با رعایت هر یک از این نکات در شروع سخنرانی، مطمئناً می توانید توجه مخاطبان خود را جلب کنید.
بسیار کاربردی برای سخنرانی و لکچر